grow your E-commerce efficiently

facts vs. myths

 

22 października 2018, Hotel Radisson BLU, ul. Grzybowska 24, Warszawa

IAB HowTo: grow your E-commerce efficiently. Facts vs. myths

Zapraszamy na spacer ścieżką konsumenta, podczas którego eksperci e-commerce zdradzą, jak wykorzystywać różne kanały mediowe, aby skutecznie sprzedawać produkty i usługi przez Internet. Podczas konferencji dowiesz się, jak uwolnić pełen potencjał digital marketingu w Twoim projekcie e-commerce.
U

Dowiesz się

jak wyjść poza utarte schematy i przełamać ograniczenia.

Poznasz

najnowsze trendy i najlepsze przykłady wdrożenia innowacyjnych rozwiązań.

Przekonasz się

jak ważne jest inicjowanie transakcji oraz podejść do nich niestandardowo, a zarazem skutecznie.
Ciekawymi case studies udowodnimy, że holistyczne podejście do Customer Journey i odpowiedni model atrybucyjny to najlepsza droga do rozwoju sprzedaży online.

Jeśli jesteś przedstawicielem reklamodawcy, możesz dodatkowo wziąć udział
w praktycznych warsztatach z e-commerce. Sprawdź szczegóły >>

O IAB HowTo

IAB HowTo to cykl konferencji zainicjowanych przez przedstawicieli Grup Roboczych działających przy IAB Polska.

To jedyne takie wydarzenia tworzone, organizowane i prowadzone przez najlepszych branżowych ekspertów, którzy na co dzień – również w ramach działalności w IAB Polska – zajmują się kształtowaniem polskiego rynku digital.

Dla kogo?

Na konferencję IAB HowTo: grow your e-commerce efficiently. Facts vs. myths zapraszamy wszystkich specjalistów i managerów e-commerce poszukujących sprawdzonych, niestandardowych i zwiększających sprzedaż online pomysłów na efektywne działania marketingowe. Zobacz i zainspiruj się ciekawymi case studies w branży e-commerce.

Pozostało

Dzień(s)

:

Godzina(y)

:

Minut(y)

:

Sekund(y)

Agenda

09:00-10:00

Rejestracja i poranna kawa

10:00-10:10

Powitanie i otwarcie konferencji

10:10-10:30

Nowoczesne technologie w sklepach przyszłości – oczekiwania konsumentów vs działania rynkowe.

Maciej Tygielski,
AdRetail / Grupa Interia

Kanał zakupowy, który zdobędzie przewagę w najbliższej przyszłości to… No właśnie. Jesteśmy prawie pewni, że nie sklepy stacjonarne. Może e-commerce? A może media społecznościowe? Od tego, jak i gdzie konsumenci będą kupować zależy to, gdzie biznes powinien inwestować. Jeśli postawiłeś na e-commerce, jesteś blisko, ponieważ tylko 30% konsumentów uważa, że będą kupować głównie w tzw. offline. 70% postawiło na kanały zakupowe zdigitalizowane, ale nie tylko e-sklepy. Co piąty badany wskazał social commerce, czyli zakupy poprzez media społecznościowe. A jak jest w Twojej branży? Pewnie intuicja podpowiada Ci, że każda kategoria zakupowa ma swoją specyfikę i w różnym tempie reaguje na trendy. Masz rację, ale czy wiesz jak na tle innych wygląda Twoja branża i czy klienci są innowatorami czy raczej działają zachowawczo? 1627 konsumentów opowiedziało nam, w jaki sposób dokonali ostatniego zakupu odzieży, obuwia, elektroniki, kosmetyków i produktów spożywczych, a także co myślą o przyszłości zakupów w tych kategoriach. Podczas prezentacji przedstawimy Ci ich punkt widzenia. Zobacz w jakiej kategorii blogi są miejscem poszukiwania inspiracji zakupowej, w jakiej korzystamy ze stron e-sklepów, a co chcemy kupować mobilnie. Dowiesz się, czy Polacy chcą korzystać ze smart lodówek zarządzających zakupami, należeć do mobilnych programów lojalnościowych i czy chcą dopłacić za ekspresową dostawę dronem.
1. Inicjacja transakcji, rozważanie zakupu, budowanie świadomości produktu

10:35-10:55

Czy partnership jest zarezerwowany tylko dla dużych brandów?

Martyna Lińska,
Havas Media

Odpowiedź brzmi nie! Udowodnimy to podczas naszego wystąpienia, przedstawiając case study średniego ecommerce’u, który w szczytnym celu podjął współpracę z międzynarodową fundacją.
W ten sposób postaramy się złamać panujące w branży przeświadczenie, że tylko duże firmy mogą robić duże rzeczy.
Czego można się spodziewać?
Opowieści o prawdziwych emocjach, współpracy pomiędzy lokalnym ecommercem a międzynarodową fundacją, ale przede wszystkim o efektach, które potwierdzają, że partnership to marketing win – win i nie jest zarezerwowany tylko dla dużych brandów.

11:00-11:20

Amazonifikacja mediów czyli jak dobrze robić Content2Commerce – case study Avanti24.pl

Agnieszka Janota,
Wioleta Deptuła,
Agora

W świat mediów z impetem wchodzi nowy trend reklamy, który zmienia całkowicie myślenie o roli mediów w procesie zakupowym i burzy dotychczasowe granice między treścią i reklamą. Content2commerce to jeden z najważniejszych i najbardziej dynamicznie rosnących trendów w reklamie internetowej ostatnich lat. Rozwiązania C2C efektywnie odpowiadają na potrzeby reklamodawców, wydawców i użytkowników. Zasypują przepaść, która do tej pory dzieliła inspirację od zakupu produktu, dzięki czemu angażują użytkowników, dając w jednym miejscu porady i rozwiązania. Czytasz, klikasz i kupujesz. To właśnie jest amazonifikacja mediów.

11:25-11:45

Wpływ telewizji na digital, czyli jak wycisnąć 100% w digitalu z obecności w innych mediach.

Agata Czech,
Wavemaker

Michał Kot,
Wavemaker

W czasie prezentacji opowiemy, dlaczego postanowiliśmy pierwszy raz wejść w komunikację spotową w telewizji. W jaki sposób oszacowaliśmy rezultaty kampanii i jakie założenia mieliśmy co do sposobu zakupu kampanii oraz samej kopii (TVC).Pokażemy też w jaki sposób telewizja wypada na tle innych mediów.

11:45-12:05

Przerwa kawowa

12:10-12:30

Influencer marketing w eCommerce – czyli o tym jak sprzedawać, żeby się promować. Case Study indaHash i Pakamera.

Barbara Żbik,
indaHash 
Julita Wojczakowska,
Pakamera.pl

Wspólnie wyjaśnimy na czym polega idea influencer marketingu i jak w praktyce wpisuje się w świat eCommerce. Skupimy się na typach influencerów oraz korzyściach płynących ze współpracy z określonymi grupami twórców, zwłaszcza w kontekście małych i średniej wielkości przedsiębiorstw. A także zdradzimy pierwsze doświadczenia z kontaktu z indaHash Deal, czyli innowacyjnej usługi w influencer marketingu przeznaczonej na każdą kieszeń.

12:35-12:50

Jak wystartować z nowym produktem na Allegro i odnieść sukces?

Olga Knap,
Allegro.pl

Aleksandra Dąbrowska,
SpinMaster

Razem ze SpinMaster opowiemy o launchu produktu Hatchimalsna Allegro, jakie narzędzia do komunikacji zostały wykorzystane i jak przełożyły się one na sprzedaż na Allegro.

12:55-13:15

Jak robić e-commerce bez sklepu internetowego?

Paweł Wojciechowski,
Performics
Kamil Lupa,
Frisco.pl

Sprzedaż online w branży FMCG. Współpraca producentów ze sklepami internetowymi. Case study Frisco.pl.

13:20-13:40

Zostaw tylko to, co niezbędne. Jak szybko zaplanować skuteczną komunikację email marketingową, która napędzi zyski w e-commerce.

Ireneusz Klimczak,
GetResponse

Email marketing napędza e-commerce. Podczas prezentacji opowiem o tym, na co należy zwrócić uwagę, a co należy pominąć podczas planowania komunikacji email marketingowej nastawionej na zwiększanie sprzedaży online.

2. „Consideration” – porównywanie oferty, tworzenie short listy

13:45-14:05

Pożywka dla algorytmów czyli jak sprzedawać przez FB
– Case study Grupy Morele.net.

Lena Krzemieniewska,
Novem

Wielu marketerów uważa, że facebook nie sprzedaje. Koszty są wysokie, ERSy niesatysfakcjonujące. My udowadniamy, że jest inaczej. Pokażemy, że algorytmy karmione odpowiednio posegmentowanymi danymi powodują, że Facebook staje się istotnym źródłem przychodów. Jak zrealizować to w praktyce – zaprezentujemy na przykładzie przykładzie Grupy Morele.net.

14:05-14:50

Lunch

14:50-15:10

Jak największe marki efektywnie wykorzystują innowacyjny RCS i interaktywny SMS do działań ecommercowych.

Paweł Cichocki,
REDLINK

Kanał SMS może nadal być bardzo skuteczny pod warunkiem wykorzystania najnowszych technologii zwiększających możliwości tej drogi komunikacji, dzięki opcji zawarcia w treści materiałów multimedialnych i innych funkcji interaktywnych. Innowacyjność i skuteczność kampanii mobilnych udowodnię na przykładzie case study z USA oraz dobrych praktyk wykorzystywanych w Polsce. Podczas wystąpienia nie zabraknie elementów potwierdzających efektywność komunikacji SMS i MMS oraz inspirujących przykładów.

15:15-15:30

Strona mobilna też sprzedaje! Jak dopracowanie kanału mCommerce (strona responsywna) wpływa na poprawę jakości konwersji.

Monika Pabian,
AtomStore
Mirosław Jurkowski,
Manta S.A.

Urządzenia mobilne stały się dla Internautów tak oczywistym narzędziem szukania produktów czy realizacji zamówień, że nikogo już nie dziwi wysoki udział smartfonów czy tabletów w transakcjach. Wiele firm podąża za trendami szukając świętego Graala, zapomina o pracy u podstaw – przygotowaniu dobrej strony responsywnej. Przedstawimy jak poprawnie przygotować projekt dostosowany do mobile, o czym nie zapominać by był przyjazny dla Google oraz lifechacki które pomogą Internautom w lepszej obsłudze strony. Na koniec obalimy mity – jedna jaskółka wiosny nie czyni, dlatego przedstawimy wyniki sprzedaży mobile stron zrobionych z zachowaniem podobnych standardów.
3. Decyzja zakupowa (dodatkowa motywacja do zakupu, promocja, rabat)

15:35-15:55

Czy zwycięzcy lastclicka potrafią inicjować nowe ścieżki?

Justyna Sobolak,
TradeTracker

Kiedy i jak warto współpracować z serwisami rabatowymi i cashbackami? Udowodnimy, że tego typu źródła pozyskania sprzedaży nie muszą generować ruchu wstecznego, a odpowiedni model atrybucyjny dywersyfikuje ich działania promocyjne. Na podstawie case study home&you dowiesz się jak pozyskiwać nowych użytkowników, budować ich lojalność i maksymalizować konwersje przy wykorzystaniu komunikacji rabatowej?

16:00-16:20

Badanie efektywności działań sprzedażowych z perspektywy wskaźnika Customer LifetimeValue.

Ludomir Wiśniewski,
Optimise 

W prezentacji udowodnimy, że myślenie tylko w kategoriach pojedynczej sprzedaży i jej efektywności jest mniej opłacalne niż analiza pełnego cyklu życia Klienta. Na przykładzie case studykampanii Neckermann pokażemy jakie dane powinny zostać uwzględnione w CLTV i dlaczego warto ten wskaźnik brać pod uwagę. Zaprezentujemy różnice w doborze mediów przy generowaniu sprzedaży last click i z perspektywy CLTV oraz optymalizację kosztów wygenerowania sprzedaży.

16:25

Zakończenie

* Organizator zastrzega sobie prawo do modyfikacji programu konferencji

Prelegenci
Maciej Tygielski
Szef sprzedaży w AdRetail Grupa Interia z wieloletnim doświadczeniem w budowaniu struktur sprzedażowych i prowadzenia projektów start-upowych. Specjalista ds. nowych technologii wspierających efekt ROPO i mobilnych programów lojalnościowych. Członek kapituły konkursu AdRetail Inspirio promującego dobre rozwiązania i praktyki w publikacjach gazetkowych. Absolwent WSHiP (Uczelnia Łazarskiego) w Warszawie.
Martyna Lińska
Od początku kariery w mediach związana jest z performance marketingiem. Pierwsze kroki stawiała w sieci afiliacyjnej. Od 6 lat pracuje w strukturach Havas Media. Obecnie odpowiada za rozwój i koordynację zespołu performance realizującego kampanię m.in. dla PKO Bank Polski, NC+ , Fundacji DKMS. W swojej codziennej pracy konsekwentnie realizuje cele biznesowe Klientów, wykorzystując szeroką wiedze w zakresie marketingu online, zdolności analityczne i skuteczność w szukaniu rozwiązań na każdą sytuujące w środowisku performance marketingu.
Agnieszka Janota
Agnieszka Janota z branżą e-commerce związana jest od ponad 10 lat. Przez ostatnie 4 lata zarządzała przedsięwzięciami E-commerce oraz Content2Commerce w Gazeta.pl. Zaimplementowała na powierzchniach portalu unikalne rozwiązanie efektywnościowe Native Galleries. Współtworzyła i rozwijała pierwszy w Polsce serwis redakcyjny o charakterze Ecommerce – Avanti24.pl. Obecnie jako dyrektor ds. E-commerce odpowiedzialna jest za strategię i rozwój biznesu Content2Commerce w portalu Gazeta.pl. Jest absolwentką Uniwersytetu Warszawskiego oraz studiów doktoranckich w Szkole Głównej Handlowej.
Wioleta Deptuła
Wioleta Deptuła z branżą e-commerce związana jest od 4 lat. Wcześniej koordynowała projekty cyfrowe w Gazecie Wyborczej, następnie jako digital publishing manager odpowiadała za rozwój aplikacji czasopism w Agorze, a w 2015 roku została kierownikiem serwisów lifestyle’owych w pionie Czasopism Agory, odpowiadając m.in. za rozwój Content2Commerce w serwisie Avanti24. Obecnie jest dyrektorem rozwoju biznesu internetowego czasopism w Gazeta.pl, odpowiada również za treści Content2Commerce w Gazeta.pl. Jest absolwentką politologii na Uniwersytecie Warszawskim.
Agata Czech
Od 6 lat w branży mediowej. Początkowo skoncentrowana na obsłudze klientów w obszarze Paid Social. Od 4 zajmuje się szeroko rozumianym e-commerce – od strategii mediowej poprzez dynamiczne kreacje, wdrażanie rozwiązań optymalizacji call center oraz UX i marketing automation. Pracowała dla takich klientów jak Samsung, T-Mobile, Nest Bank czy Wittchen.
Olga Knap
W Allegro odpowiada za strategię i projekty specjalne Biura Reklamy. Z branżą internetową związana od 2007 roku, specjalizując się w tworzeniu gier reklamowych i social media. Swoje doświadczenie zdobywała również w Dublinie, pracując dla Accenture przy obsłudze klientów biznesowych Facebook’a.
Aleksandra Dąbrowska
Aleksandra Dąbrowska-Brand Manager w firmie Spin Master, odpowiedzialna m.in. za marki Psi Patrol oraz Hatchimals w regionie Europy środkowo – wschodniej. Od zeszłego roku związana z firmą Spin Master. Do zeszłorocznych dokonań zaliczyć można wprowadzenie z sukcesem marki Hatchimals na rynki CEE. Wcześniej odpowiedzialna za digital marketing w firmie Hasbro.
Paweł Cichocki

REDLINK  

Związany z tematyką komunikacji email oraz mobile w sektorze klientów korporacyjnych. Specjalizuje się w podnoszeniu wskaźników efektywności kampanii. Współpracuje z największymi brandami w obszarze budowania strategii email/sms oraz lead generation. Wspiera i doradza firmom jak efektywnie przeprowadzać kampanie zarówno w sektorze e-commerce jak i finance, travel, IT czy business.

Paweł Wojciechowski
W szerokim digitalu od 17 lat. Pracował po stronie mediów, sklepów i agencji. Współtworzył dział e-commerce w portalu Interia.pl i sieć reklamy efektywnościowej Novem. Rozwijał sprzedaż internetową w Weltbild Polska, gdzie został dyrektorem marketingu. Wprowadził sklep Weltbild.pl do Grupy PWN i zarządzał spółką Ravelo. Od 4 lat związany z Publicis Media, gdzie odpowiadał za marketing efektywnościowy i sprzedaż internetową Klientów. Obecnie rozwija projekt Publicis Commerce, wspierający marki we współpracy ze sklepami internetowymi. Po godzinach namiętnie jeździ na hulajnodze.
Kamil Lupa
Absolwent Wyższej Szkoły Biznesu w Nowym Sączu oraz studiów podyplomowych Wyższej Szkoły Zarządzania i Bankowości. Z branżą marketingu digitalowego związany od 2009r, początkowo w agencji CzART S.A, następnie w Tesco Polska. Od 2016r na stanowisku Kierownika ds. CRM i Digital Marketingu, frisco.pl odpowiedzialny za nadzór nad strategią e-mail marketingową, kampanie performance oraz analitykę.
Lena Krzemieniewska
Absolwentka Uniwersytetu Jagiellońskiego. Od początku kariery zawodowej związana z Novem, najpierw w Dziale Obsługi Wydawców, później jako Head of Programmatic Buying. Aktualnie zgłębia i wykorzystuje w praktyce wiedzę o wszelkich dostępnych metodach zakupu powierzchni reklamowej, dowodząc wszystkimi działami kupującymi media. W codziennej pracy kieruje się zasadą: “jeżeli nie możesz czegoś zmierzyć, nie możesz również tego poprawić”.
Justyna Sobolak
Account Director w TradeTracker Poland, gdzie na przestrzeni ostatnich 6 lat współtworzyła internetowe strategie mediowe i zarządzała kampaniami efektywnościowymi wiodących e-commerce’ów w Polsce. Znajomość globalnych trendów łączy lokalną „pracą u podstaw”. Absolwentka kulturoznawstwa i zarządzania, szczególnie zainteresowana wykorzystaniem najnowszych technologii w imię doskonalenia efektywności działań marketingowych. Fanka integrowania, testowania i optymalizacji. Prelegentka na konferencji E-commerce Standard i w ramach Szkoły Gospodarki Cyfrowej e-Izby oraz wielu innych wydarzeniach z branży marketingu online.
Mirosław Jurkowski
Manta S.A.

Z branżą internetową związany już od 11 lat. Obecnie specjalista ds. e-commerce w MANTA S.A.  Odpowiedzialny za budowę nowej strony marki oraz od platformy dedykowanej dla sprzedaży online (od zera). Na co dzień zajmuje się także analizą rynku, współpracą z działem PM, koordynacją działań SEO i SEM. Odpowiada za budowę kanału wysyłki dla sprzedaży online (wyceny wysyłki) oraz bieżącą optymalizację ścieżki zakupowej.
Ludomir Wiśniewski
Client Service Director Optimise W Optimise odpowiada za relacje mediowe, rozwój produktu oraz opiekę nad kluczowymi klientami. Poprzednio pracował w Wirtualnej Polsce, gdzie przez 4 lata odpowiadał m.in. za obsługę klientów międzynarodowych. Ludomir jest absolwentem Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego.
Monika Pabian
Fascynatka nowych mediów i e-commerce. Posiada ponad 5 letnie doświadczenie w branży on-line marketingu i branży e-commerce. Doświadczenie zbierała w krakowskich agencjach interaktywnych tworząc strategię komunikacji w social mediach, by później przejść do e-commerce i zarządzać strategią w Presto i KrakVecie. W AtomStore odpowiedzialna jest za marketing i promocję brandu. Prywatnie fanka zdrowej żywności i naturalnych kosmetyków.
Barbara Żbik
CMO, indaHash. Z wykształcenia strateg i finansistka, z praktyki i zamiłowania człowiek od efektywnej komunikacji z ponad 12-letnim doświadczeniem w doradztwie, branży mediowej i eCommerce. W swojej karierze m.in. Rzecznik Prasowy Grupy Onet, Head of Marketing CEE oraz Head of Customer Success EMEA PayU a także współtwórca start-upu. Doktorantka Leeds Beckett University, Absolwentka DePaul University w Chicago oraz Wyższej Szkoły Biznesu – National Louis University. Zapalony sportowiec-amator: ukończyła 10 maratonów, uprawia wspinaczkę sportową, narciarstwo, skitouring, jogę i niemal zawsze jest w ruchu.
Julita Wojczakowska

Pakamera.pl

Julita Wojczakowska, związana z branżą e-commerce od 13 lat. Współzałożycielka marketplace Pakamera.pl zrzeszającego niezależne polskie marki. Fanatyczna wielbicielka dobrego designu i niesztampowych projektów. Odpowiada za wizerunek platformy w social media oraz dobór i estetykę przekazu. Wyznacza krótko i średniookresowe cele w polityce marketingu, nie boi się niekonwencjonalnych rozwiązań reklamowych. Hołduje hasłu „pomysł jest wszystkim”.

Michał Kot

Wavemaker

Od 7 lat w branży mediowej, w dziale analitycznym Wavemaker. Prowadzi projekty analityczne dotyczące efektywności mediów w ramach marketing mix modellingu, modelowania atrybucji Digital oraz rozwija systemy dashboardingowe. Pracował dla klientów: IKEA, Huawei, USP Zdrowie i Wittchen.

 

CENNIK
Posiadacze aktualnych certyfikatów DIMAQ otrzymują dodatkowo rabat -100 zł netto
Zakupy grupowe:

Monika Szybowska, Dyrektor Sprzedaży, e-mail: m.szybowska@iab.org.pl, tel. 784 047 485
Sponsorzy
Partnerzy medialni
Akredytacja
Serwis stworzony przez red-studio.eu